Determina el precio optimo de tu producto o servicio con costeo completo, analisis de
competencia y limite de descuento. Incluye la diferencia entre markup y margen.
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%
Precio de venta sugerido
$307.69sin IVA
Margen de 35.0% sobre precio de venta (53.8% markup sobre costo)
Costo total unitario
$200.00
Utilidad por unidad
$107.69
Precio sin IVA
$307.69
Precio con IVA (16%)
$356.92
Componente
Monto
% del precio
Costo del producto
$150.00
48.8%
Mano de obra
$30.00
9.8%
Gastos indirectos
$20.00
6.5%
Costo total
$200.00
65.0%
Utilidad
$107.69
35.0%
Precio de venta (sin IVA)
$307.69
100%
Calculadora Profesional de Precio de Venta
Costeo ABC con directos, indirectos y overhead por unidad; curva de elasticidad precio-demanda con precio optimo de utilidad; y mapa de posicionamiento frente a 5 competidores.
Metodo de costeo ABC (Activity-Based Costing): asigna costos directos, indirectos y overhead por unidad producida. Calcula el precio minimo y con el margen de utilidad deseado.
Costos directos (por unidad)
$
$
$
Costos indirectos (mensuales, se distribuyen por unidad)
Esta calculadora tiene cuatro modos. En "Costeo completo" ingresa todos los costos de tu producto
y el margen deseado para obtener el precio optimo con y sin IVA. En "Markup vs margen" aprende
la diferencia critica entre ambos conceptos con el slider interactivo. En "Competencia" analiza
tu posicionamiento vs el mercado. En "Descuento maximo" calcula el limite de descuento antes
de perder dinero.
Formulas para calcular el precio de venta
Costo total = Costo producto + Mano de obra + Gastos indirectos
Precio de venta (por margen) = Costo total / (1 - Margen%)
— El margen se calcula SOBRE EL PRECIO DE VENTA
Precio de venta (por markup) = Costo total × (1 + Markup%)
— El markup se calcula SOBRE EL COSTO
Conversion: Margen = Markup / (1 + Markup)
Conversion: Markup = Margen / (1 - Margen)
Precio con IVA = Precio sin IVA × 1.16
Descuento maximo = (Precio lista - Costo) / Precio lista × 100
Ejemplo: playera personalizada
Costo tela + estampado$85
Mano de obra$25
Gastos indirectos (renta, etc.)$15
Costo total unitario$125
Margen deseado (40%)40%
Precio sin IVA = $125 / (1 - 0.40)$208.33
Precio al publico (con IVA)$241.67
Markup sobre costo66.7%
La trampa del markup: por que el 50% no es el 50%
El error mas frecuente en nuevos negocios es confundir markup con margen. Si tu proveedor de materiales
dice que les aplica un "50% de margen" y tu aplicas tu propio "50% de markup", estan hablando de conceptos distintos.
Markup sobre costo
Margen sobre precio
Costo $100 → Precio
Markup 25%
Margen 20%
$125.00
Markup 33%
Margen 25%
$133.00
Markup 50%
Margen 33.3%
$150.00
Markup 100%
Margen 50%
$200.00
Markup 150%
Margen 60%
$250.00
El margen siempre es menor que el markup equivalente. Para obtener un margen del 50% necesitas un markup del 100%.
Margenes tipicos por sector en Mexico
Sector
Margen bruto tipico
Markup equivalente
Abarrotes / supermercado
20-30%
25-43%
Ropa y moda
50-60%
100-150%
Restaurante (platillos)
65-75%
186-300%
Cosmeticos y belleza
60-70%
150-233%
Ferreteria / herramientas
30-45%
43-82%
Servicios profesionales
60-80%
150-400%
Software / SaaS
70-85%
233-567%
Preguntas frecuentes
Primero calcula tu precio sin IVA (sobre el cual calculas tu margen), luego multiplica por 1.16 para el precio al publico. El IVA no es ingreso tuyo; lo cobras al cliente y lo entrega al SAT mensualmente. Tus margenes siempre se calculan sobre precios sin IVA.
Los gastos indirectos son todos los costos que no se pueden asignar directamente a una unidad: renta del local, electricidad, internet, seguros, sueldos administrativos, contador, marketing. Para calcular el prorrateo por unidad, divide el total mensual de gastos indirectos entre el numero de unidades que produces o vendes al mes.
El descuento maximo es igual a tu margen sobre precio. Si tienes un margen del 40% sobre el precio de lista, puedes descontar maximo 40% antes de vender a costo puro (sin utilidad). En la practica, el descuento maximo razonable es el 70-80% de tu margen, para mantener al menos algo de ganancia incluso en ventas con descuento.
Hay tres estrategias principales: 1) Economico: precio 5-10% bajo el minimo del mercado, compites por volumen y precio. Requieres eficiencia operativa alta. 2) Competitivo: precio al promedio del mercado, compites por servicio, calidad o conveniencia. 3) Premium: precio 10-20% sobre el maximo, compites por marca, experiencia y calidad superior. Tu costo total define el piso minimo posible.
No directamente, pero si debes considerar que tu utilidad antes de impuestos pagara ISR. Para persona moral es el 30% de la utilidad. Para asegurarte de tener suficiente utilidad neta despues de impuestos, incrementa tu margen objetivo. Por ejemplo, si quieres 20% de utilidad neta despues de ISR (30%), necesitas al menos 29% de margen operativo.